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首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖度、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是自己自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 1 w5 ?2 o5 C( O. e2 G1 k# k
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01 自 信 Confidence
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自信 — 让自卑见鬼去吧# i; N1 u. U; y* l8 {; Y% z( x& w
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大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
8 L. b: l( S! J/ V7 Q钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑；你有钱，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。! ^' k$ I9 _0 M% G8 p( d U
可这种人又有几个？8 K: o- ?1 q/ m8 r
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如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑？凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的？4 W: d% B, J5 @+ T
你见到了比你地位高的人，是不是也不自信？没必要！4 h! u* D) F" [
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不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。
; v8 J0 G4 M' x! z哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了？看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧？/ Z; K0 k, k- X
你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。
; e5 X6 w U# Y+ |当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。
6 R* p$ Z) D* r' m6 x% h人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
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02 突 破Transcend 2 d9 l& A( T4 O. B* ?
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2 b; o+ L x, H" C8 W. k突破 — 察言观色，勇于突破- A+ F% Q9 \/ s1 j8 s
很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。我曾经搞过一次“破门”面试。
$ C0 C) A0 I% @* C3 m6 T一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。& f. z; [6 p) u( |9 ~6 o0 W; L; g
. C: z& O# f: I$ F9 x5 c% I上午9点在公司面试。我在自己办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室从会议室里很容易看到）。一摞履历表和几个签字笔丢在会议桌的醒目位置。* D" p( A/ [" |2 w' Y1 ?1 t
我让HR部门的人各忙各的，别管会议室。. E5 o! _7 W0 q" O- t9 C/ Y0 i2 x) ]
那天来的人很多，100多平米的会议室挤满了，门外还站着不少。刚开始有几个人主动拿起履历表填写，但是填好了就在那里干等着。不过更多的人就在那里干坐着。1 P4 U' t: B& N/ b( q6 I
我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有人主动推开我的门。每出去一次，人就少了一圈，听到的都是怨声，最后只剩下七八个人。
2 N- b1 v5 \4 I5 }* y5 @一个多小时过去了，我终于等来了两个我需要的人。两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们都成了公司的业务骨干。, M5 z0 R6 g! ~/ m- ?
到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗？他说他不知道他们是不是面试的，或许是公司的员工。: g% s2 `# F5 Z) X* h
一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，不会有什么突破能力。
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03 果 断Decisive 6 T2 U) ^9 a/ c8 l6 B& w2 h- U8 B
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果断 — 该出手时就出手
0 H0 }5 z5 M" Z/ V5 R6 w$ r' t面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。
# I k6 E/ L. }* Z1 @( Y若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又恰逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。
: H6 _9 t, A2 j3 Q8 C抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。
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. H( ?( @: B0 [" a! |很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。
; F' C$ |* o6 }- `只要是把市场做好了，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。% u! `9 X# |8 e$ _" O& v
（亮剑）中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利。0 \5 m9 i& _& ?
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' X1 X4 J" D4 U9 q# \7 C04 担 当Accountable
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4 C* k8 ~6 K; {: R+ G担当 — 敢于担当
# x& Z4 \) v2 Q" y' ?- g担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。
1 R9 V! a/ ?3 k% m/ h3 V前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。. ?7 `: i8 T1 A" I$ K+ k) C, I/ b$ B
后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。
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6 @0 [' H7 C" w+ ~不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。
5 l- G% i, Q: H自信，突破，果敢，敢于担当这些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么让自己有匪气呢？是自己逼自己，上级逼下级。突破，就是被逼出来的。
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& u# ~! `. a0 X; ~0 i9 ? d平台受塞浦路斯CySEC监管，监管号 127/10对应的公司名为Reliantco Investments Ltd，
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