揭秘：外汇经纪商真如传说中那么赚钱吗？5 ?* c5 G# C. n* n
. L" @) r: D( A每一天国内外市场都涌现出新的外汇经纪商。行外人都知道这个行业必定大有利润空间，所以这么多机构乐此不疲投身于此。那么，一家外汇经纪商到底有多赚钱？
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# y) b6 h) t5 G交易者需要通过外汇经纪商来执行交易。不管个人交易者盈利还是亏损，外汇经纪商自有其收入来源，其中主要是通过佣金和各类费用（有些是隐形费用）来盈利。外人都知道外汇经纪商盈利能力很强，但是具体却和他们想的不一样。毕竟这是一个竞争非常激烈的市场，经纪商也需要付出很多的努力才能有收获。* v3 ^8 @+ m9 c6 f2 M
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揭秘：外汇经纪商真如传说中那么赚钱吗？
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外汇经纪商概述' e/ w! d9 I: `8 E! x
' t$ M2 i+ |, d' w0 L% [- r执行交易订单后，外汇经纪商会收取相应的费用，如每笔交易或每个点差收取多少佣金。这就是外汇经纪商盈利来源。点差就是交易买卖的价差。卖出价就是你出售外汇能获得的资金，买入价即购买一种外汇所需支付的资金。买卖价差就是经纪商的点差。经纪商还可以选择收取交易的佣金费加点差。有些经纪商也宣称提供无佣金交易。而实际上，这些经纪商通常会将这项费用摊派到点差上。7 ^0 n% ]0 B6 B" L; Z/ M* ]" w
3 n* ~0 ?0 J% Q点差可以是固定的，也可以是浮动。就浮动点差来说，根据市场波动，点差也会有不同。一个主要的市场活动，如利率变化、经济数据等，都会导致点差变动。这对你可能有利也可能不利。如果市场波动性变强，你可能亏损的比想象的多。另一个方面需要注意的是，一家经纪商可能买入一种外汇时的点差和卖出时的点差不一样。因此你必须对报价非常留心。
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5 S% N3 d1 u/ t7 x/ Q% E# F总之，一家拥有良好资本基础、且保持和数家大型外汇交易商合作的经纪商，通常也能提供具有竞争力的报价。: d2 m' K( w7 S P v' X0 @
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做市商
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做市商会将买卖价公开到自己的报价系统屏幕上。他们按照这些价格执行交易，客户从银行到零售外汇交易者不等。同时，做市商向市场提供部分流动性。7 z6 P$ @5 u; j$ c; z' e! x
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作为对手方，许多做市商会与你进行对冲交易，或者将订单抛给第三方。有时候做市商也可能决定站在你的对立面进行交易。在对立的交易中，如果客户亏损，那么做市商因为相反的仓位而获得盈利。7 I: E' ^: C' y" H0 {4 }
# R$ V3 B" y) u& h$ P q1 i6 Y4 \做市商的收入之一也来自提供给客户的点差以及隔夜利息。点差即买卖价差，通常一家做市商的点差是固定的。由于市场竞争非常激烈，因此做市场提供的点差也都较合理。
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- H$ N% a' v) v5 Z' y市场上对做市商的印象并非全然正面，以为做市商必定比其它类型经纪商的收入更高。其实不然，别忘了除了运营经纪商所需花费的各种成本费用外，其平台还需要专门的人员管理和解决技术问题。此外，监管机构对做市商的保证金要求也非常高，而且经纪商内部也需要聘用合规团队来完成监管要求。7 J7 P% Z+ D5 t$ ?: C/ K* ~
! V8 j' a# k cECN/STP经纪商
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' R+ Y2 T; [5 E; L; UECN/STP经纪商将客户订单导入流动性提供商，然后收取佣金费用。这是很多ECN/STP经纪商的主要收入来源，通常这些手续费是每手10-20美金。
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$ p4 g4 m% N7 V7 Y' G5 L8 `当然，这些经纪商也有其它收入来源。有些经纪商青睐“点差加佣金”的方式，因此“加点”的现象较普遍，即经纪商在流动性提供商交易者的基本点差上再增加少量点差，作为自身的收入。一些经纪商会直接告知客户其收费方式是“点差加佣金”，但是也有经纪商不乐意表明加点的存在，于是这成了它们的隐形收入（当然这并不符合监管要求）。$ r$ V0 P, v* q" A- C
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与做市商相比，ECN/STP经纪商没有交易员处理平台，节省了这部分费用。它们主要是在服务器和订单处理上的成本，以及市场推广等费用，总体上其运营成本比做市商要低。5 J* P2 b- g' h) r( Q) L
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并非每家经纪商都愿意对外公布自己的财报。我们看到的，只是经纪商在各大城市的推广，很难估计它们到底通过外汇业务盈利多少。无论是做市商，还是ECN/STP经纪商，最终能带来盈利的都是客户量和交易量。如果没有办法吸引到足够的客户，也许维持收支平衡都很难。运营外汇业务其实很具有挑战，没有谁在市场上活得轻松。; {, T: u! I# [$ s7 @* o
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